Что такое контент-маркетинг и почему он важен для бизнеса

технология создания и распространения ценного контента, привлечения и удержания потенциальных клиентов с целью перевести их в реальные лиды и продажи.

Контент подразумевает релевантность – это означает, что он должен отвечать запросам и интересам аудитории, а также быть способным решить какую-либо «боль» клиента, либо дать понять, что он с этой болью не остался один на один.

Если говорить проще, то контент-маркетинг является стратегией, которая максимально точно и эффективно информирует потенциальных покупателей о продукте, способах его применения и выгодах от этого.

• Статьи
• Новости
• Исследования
• Отчеты о проектах или мероприятиях
• Инфографика
• Записи семинаров
• Видео-обзоры
• Подкасты
• Интервью любого формата
• Фото и видео

В зависимости от аудитории и цели, контент можно размещать на сайте или блоге, в рассылке, социальных сетях, на площадках для общения в интернете, в печатной продукции, на телевидении и радио. Сфера применения контент-маркетинга поистине безгранична.

Для того, чтобы контент-маркетинг начал действительно работать на вас и приносить отдачу, необходимо время. Было бы заблуждением ожидать шквала звонков и лавину продаж после двух постов и одного видео. Однако при систематичном и правильном использовании контента вы обратите внимание, что:

• Экспертность вашей компании в глазах клиентов выросла;
• Повысилась узнаваемость продукта;
• Увеличилось количество горячих лидов;
• Снизились затраты времени на закрытие сделки.

В результате, это приводит к росту продаж и дохода компании.

В качестве успешного примера контент-маркетинга можно привести историю с именными бутылочками Coca-Cola. Напечатав имена на этикетке, концерн дал потребителям ощущение уникальности и некую увлекательную игру – даже те, кто не являлся поклонником этой газировки, искали свое имя или особую фразу на бутылках. Согласитесь это гениально!

Навязчивая и агрессивная реклама сейчас способна только отпугнуть потенциального клиента. Ценность контент-маркетинга именно в том, что он дает возможность свободного выбора вашей услуги, предоставляя всю информацию в удобном виде.

Чтоб усилить эффективность от контент-маркетинга в B2B, подключите технологию Personal Based Marketing от Space.ua.
Персональная реклама поможет вам:

• найти новых В2В клиентов и удержать существующих
• повысить конверсии активных продажам и создать этот процесс, если его еще нет
• масштабировать продажи
• выйти на новые рынки и экспортировать в другие страны

Узнать больше