Есть ли место для SMM в продвижении В2В компаний

Еще два года назад агентство Omobono провело собственное расследование на тему, насколько эффективен маркетинг в социальных сетях для В2В. И результаты удивили даже самих исследователей. Как оказалось, среди 115 специалистов, работающих в компаниях В2В сегмента, почти 80% считают социальные сети удобным и выгодным инструментом для поиска новых клиентов и коммуникации с уже существующими. 38% маркетологов упомянули, что при распределении бюджета на рекламу обязательно принимают во внимание социальные сети.

1. Помочь в том,чтобы как можно больше людей узнало про ваш продукт.
2. Собрать в одном месте всех тех, кто уже воспользовался вашими услугами для того, чтобы совершить повторные продажи.
3. Повысить конверсию, привлекая на ваш сайт дополнительный трафик.
4. Отслеживать эффективность рекламы и отзывы людей о продукте.

Как видим, социальные сети способны дать компании гораздо больше пользы, чем кажется на первый взгляд.

Для начала продумайте, что именно вы собираетесь публиковать в сети. Цепляющий текст, интересные видео, интервью с первыми лицами компании, ролики о продукте — ваши возможности ограничены лишь фантазией. Ориентируйтесь на потребности ваших потенциальных клиентов.

А вот о мемах и картинках с котиками придется забыть. Такой контент уместен для В2С, но может показаться излишне несерьезным для В2В. Сделайте соцсеть еще одним каналом экспертности вашей компании, это найдет гораздо больше отклика у вашей аудитории.

Определившись с тем, что вы будете размещать, решите, где вы будете это делать. Для работы с иностранными коллегами подойдет Facebook или Twitter. Возможно, вам будет удобнее вести канал в Telegram — люди, у которых не так много свободного времени, предпочитают узнавать главное именно оттуда.

И последнее. Доверьте ведение социальных сетей профессионалу. Ведь это — серьезный канал продаж, который способен повлиять на репутацию и рост вашей компании.