Как прокачать свои B2B продажи: Три главных способа

Сегодня покупатели предпочитают самостоятельно изучать продукт перед приобретением, однако это совсем не означает, что они не готовы с вами взаимодействовать. Уделите внимание качеству контента на вашем сайте. Позаботьтесь о том, чтобы эта информация была действительно достоверной, правдивой и полезной. Несмотря на то, что существует масса сайтов с похожей информацией, далеко не всегда она является истинной. Сыграйте на вашей экспертности и избавьте клиента от необходимости искать данные для принятия решения где-то еще.

Немного статистических данных:

• 95% покупателей выбирают продавца, который предоставил им достаточно информации для принятия решения о покупке;
• 68% клиентов ощущают возросшую лояльность к бренду после того, как нашли на его сайте все, что их интересовало;
• 82% покупателей просматривало как минимум пинап казино, пять статей, фотографий или карточек товара на одном сайте.

Позиционируйте своих продавцов как экспертов продукции.

Известно, что современные покупатели B2B скептически относятся к сообщениям о продажах и маркетинге. И что многие покупатели B2B хотят взаимодействовать с реальными людьми, которые знают их потребности и дают необходимую информацию. Торговый представитель, который понимает клиента и разбирается в своем товаре, как никто – на вес золота. Обучайте своих продавцов и сделайте их профессионалами.

Налаженная работа этих двух отделов способна дать компании прирост прибыли в 10%. Продавцы имеют реальное видение клиента и его нужд, а маркетологи способны дать продавцам уникальное предложение по продукту и информацию по нему. Маркетинг и продажи должны работать как одно целое, направленное на увеличение роста продаж.

Продажи B2В изменились. Покупатели уже не те, что прежде. Меняйтесь вместе с ними и держите руку на пульсе.

Чтобы прокачать В2В продажи и выйти на новый уровень, попробуйте технологию персонального маркетинга.

Эта инновация поможет:

• наладить постоянный поток лидов в отдел продаж;
• продавцу более качественно выстроить коммуникацию с клиентом;
• масштабировать продажи;
• выйти на новые рынки и экспортировать.

Хочу узнать подробней