Какая главная задача представителя по развитию продаж (SDR)?

Коммуникация через Twitter, LinkedIn и Facebook жизненно важна в B2B. Представитель по развитию продаж использует соцсети в качестве средства для передачи знаний и проявляет себя экспертом в той области, в которой работает ваша компания. Например, если вы продаете программное обеспечение для небольших сетевых ресторанов, хороший SDR будет активно коммуницировать в соцсетях с потенциальными клиентами. Тем самым он значительно расширит круг тех, кому можно продать продукт. Каждое его действие в Сетях должно соответствовать цели привлечь клиента – то есть, быть максимально экспертным и полезным.

SDR в своей работе активно использует теплые и холодные письма. Он должен обладать навыками копирайтинга, чтобы создавать рассылки. Здесь важно создание цепляющего заголовка и концентрированный контент письма. Ведение адресной книги – дополнительная возможность получить контакты лиц, принимающих решения, и сохранить их для дальнейших сделок.

Основная часть работы представителя по развитию продаж проходит по телефону. Общаясь, специалист подводит клиента к совершению сделки. Поэтому он должен владеть отточенными навыками телефонных продаж.

Специалист по развитию продаж осуществляет массу исследовательской работы, которая важна для компании. А собранная информация и контакты – это важный ресурс для дальнейших продаж.

Попробуйте технологию персонального маркетинга, чтоб усилить продажи и 

• найти новых В2В клиентов и удержать существующих
• повысить конверсии активных продажам и создать этот процесс, если его еще нет
• масштабировать продажи
• выйти на новые рынки и экспортировать в другие страны

Хочу повысить продажи