16.03.2020, 18:10
Представьте, что потенциальный клиент (лид) кликает на ваше объявление, тратит 120 секунд на изучение вашей страницы и дважды посещает ваш сайт за одну неделю.
#person_based_marketing
#В2В_маркетинг
Этот человек заинтересован в вашем предложении, но по каким-то причинам не заполнил лид форму. К сожалению, вы не знали бы об этом. Эти поведенческие данные обычно остаются неизвестными, поскольку вы не можете идентифицировать этого потенциального клиента. Но благодаря технологии person-based marketing у вас есть возможность видеть персональный отчет по активности каждого человека, с кем вы ведете коммуникацию в Интернет во время рекламной кампании, и не упустить горячего лида.
01
Наша платформа Influ2 использует поведенческий скоринг (от англ. scoring — счет, оценка) чтоб выявить потенциальных клиентов, которых вы бы не заметили.
Эта модель оценки основана на данных о поведении человека в персональных рекламных кампаниях. Наша технология отслеживает и оценивает поведение каждого человека в вашем списке потенциальных клиентов. Высокий балл показывает, какие люди и компании проявили наибольший интерес к вашему продукту, и поэтому могут быть переданы в отдел продаж.
02
Показы рекламы, клики на креативы, посещения страниц, проведенное на странице время — все это важные сигналы, что потенциальные клиенты заинтересованы в вашем предложении. Персональная реклама помогает получить отзывы о казино приватбанк24 эти поведенческие данные, сообщая вам, кто видел ваше сообщение, кто нажимал на него, кто посещал ваш сайт и кто оставался активным на нем более 15 секунд, даже если человек не оставил свои контактные данные через лид форму.
Существуют персональный скоринг и скоринг компании (аккаунтов):
03
Реакция и поведение |
Балл лиду |
Балл компании | Объяснение |
| Visits | 2 | 1 |
Каждый переход после клика на целевую страницу добавляет 1 балл к персональной оценке и к оценке компании. |
| Engagements | 15″+0 30″+2 60″+4 120″+6 |
15″+0 30″+1 60″+2 120″+3 |
Учитывается время, которое человек тратит на чтение/просмотр вашей целевой страницы. Например, 30 секунд, проведенных на странице, добавляют 2 балла к персональной оценке и 1 балл к оценке компании. Когда время, проведенное на странице, удваивается, +2 балла добавляются к персональной оценке и +1 к баллу к оценке компании. |
| Fast clicks | 2 | 1 |
Если ЦА интересно ваше сообщение, она реагирует на него практически сразу. Мы добавляем балл, если человек нажал на креатив, увидев его менее 5 раз. |
| Direct visits | 3 | 1.5 |
Максимальный ежедневный балл за несколько прямых посещений, 3 на личном уровне и 1,5 на уровне аккаунта. |
| Additional visits |
2 | 1 |
Мы добавляем +2 к личному баллу и +1 к баллу компании, если ваш целевой лид посетил дополнительные страницы после первого клика или прямого посещения. |
| Impressions | 2 | 1 |
Каждый раз, когда человек видит ваше рекламное объявление, к его поведенческой оценке прибавляется 0,1 балла, а для его оценки аккаунта — 0,01 балла. В сумме оценка по показам может быть максимум 2 балла. |
| Goal hits | 6 | 3 |
Если вы отслеживаете конверсии на своих целевых страницах через Influ2, мы будем отслеживать достижения целей лидов, пришедших из рекламных кампаний Influ2. Например, нажатие кнопки CTA может быть «достижением цели» и добавляет 6 баллов к личному скорингу и 3 балла к скорингу аккаунта. |
| Video views | 15″+1 … 30″+2 |
15″+0.5 … 30″+1 |
Просмотр видео засчитывается в случае: Оценка за просмотр видео зависит от продолжительности видео и может составлять максимум 2 балла. Например, 15-секундный просмотр видео добавляет 1 балл к личному баллу и 0,5 балла к баллу компании. |
Баллы уменьшаются со временем
Эффект от показов рекламы и кликов со временем уменьшается (например, через 7 дней показ рекламы будет давать 0,05 балла вместо 0,1, аналогично через 30 дней клик будет давать 1 балл вместо 2 баллов).
Скоринг 10+ баллов — лиды «Готовы к продаже»
Наши данные показывают, что 40% потенциальных клиентов и 75% компаний (акаунтов) с скорингом 10+ готовы общаться с вашей командой продаж.
Вот как эта оценка переводится в маркетинговые термины:
10+ баллов: готовые к продажам, маркетинговые квалифицированные лиды
8-9 баллов: заинтересован, с большой вероятностью откликнется на маркетинг
04
#person_based_marketing
#В2В_маркетинг
