Нахдим новых клиентов В2В

Есть ли место для SMM в продвижении В2В компаний

Многие считают, что SMM рассчитан исключительно на услуги сегмента В2С. Для тех же компаний, что предоставляют оказание услуг для бизнеса, гораздо выгоднее использовать личное общение, конференции, семинары, деловые встречи. Так ли это? Еще два года назад агентство Omobono провело собственное расследование на тему, насколько эффективен маркетинг в социальных сетях для В2В. И результаты удивили даже […]

#B2B#продвижение

Копирайтинг для В2В: Как и что писать для бизнесменов

Если вы работаете в сфере В2В, то на вашем сайте клиент должен видеть цифры, факты и логически связанный рассказ о продукции и компании. Что еще?

#контент#контент-маркетинг#советы

Как продвигать В2В компанию в социальных сетях

На первый взгляд, социальные сети созданы для розницы. Однако при помощи них ваша компания сможет больше рассказать о себе, создать доверительные отношения с клиентом, общаться с лидерами мнений и приобретать новые заказы.  Но главная цель при этом – повысить узнаваемость бренда.

#B2B#контент

Запускаете программу лояльности В2В? Убедитесь, что вы не совершаете этих ошибок

Программа лояльности для партнеров и клиентов – это модно и прибыльно. Инвестиции в программу лояльности могут принести вам десятки процентов прибыли. А могут и ввергнуть в долговую яму. Все зависит от того, как вы действуете.

#B2B#B2B продажи

Реклама для В2В: просто добавьте эмоций

Как правило, реклама для сегмента В2В представляет собой что-то рациональное и логически обоснованное. Однако по данным исследований, проведенных недавно Google и CEB’s Marketing Leadership Council, это в корне неверный подход.

#B2B продажи#B2B реклама

Как удержать В2В-клиента?

Делать ставку на привлечение новых клиентов, не заботясь о тех, что уже есть – ошибочная стратегия. И сегодня мы рассмотрим, как можно удержать и повысить лояльность уже существующих клиентов.

#B2B продажи#B2B-клиенты

Три фундаментальных правила B2B продаж

Как у хорошего дома, у продаж тоже есть фундамент. Он состоит из трех правил. Они могут показаться вам старыми и порядком надоевшими, однако не спешите с выводами. Давайте посмотрим немного глубже.

#B2B продажи

Альтернативный взгляд на В2В продажи: Почему В2В – это все тот же В2С

А существуют ли вообще продажи В2В? Не спешите с ответом. Давайте разберем этот вопрос внимательнее.

#B2B продажи#советы

Пять популярных фраз в B2B-продажах и что об этом думает клиент

Когда вы предлагаете свой продукт, наверняка используете какие-то «кодовые фразы». С их помощью вы планируете донести собеседнику всю важность предложения. Однако сегодня мы рассмотрим ситуации, в которых фразы, сказанные для убеждения, могут сыграть злую шутку.

#B2B продажи

Business-to-Community: В чем отличие между В2В и В2С

Мы знаем о существовании B2C (business-to-consumer) и B2B (business-to-business). Однако между ними существует еще и третий вид продаж, который называется business-to-community.

#B2B продажи#продажи

Как прокачать свои B2B продажи: Три главных способа

На что нужно обратить внимание, если необходимо прокачать свои В2В-продажи? Мы расскажем о "трех китах", на которых стоят эффективные продажи, и куда нужно направлять фокус внимания в первую очередь.

#B2B продажи#продажи#советы

Как мотивировать Хантера, Клоузера и Фермера вашего отдела продаж

В прошлой статье мы выяснили, кто такие Хантер, Клоузер и Фермер в вашем отделе продаж. Теперь давайте поговорим о том, как их мотивировать и получить максимум от их работы.

#отдел продаж#продажи

Кто такие Хантер, Клоузер и Фермер в отделе продаж

Как и в футболе, в продажах существуют игроки с различными задачами и целями. Сегодня мы рассмотрим троих – Хантера (охотника), Клоузера и Фермера.

#отдел продаж#продажи

Чем отличаются продажи B2B от B2C

В2В и В2С продажи - это разные возможности и перспективы для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим, чем они отличаются друг от друга.

#B2B продажи#B2C продажи#продажи

В чем разница между SDR и BDR?

Цель продаж и развития бизнеса – рост дохода компании. Давайте определим, в чем основное отличие между представителями этих двух направлений - SDR и BDR. 

#BDR#SDR#продажи

Какая главная задача представителя по развитию продаж (SDR)?

Представитель по развитию продаж (SDR) это сотрудник, который ориентируется в том, кому, как и для чего нужно продавать ваш продукт. Давайте поговорим о его главной функции.

#SDR#продажи

Кто такой представитель по развитию продаж (SDR) и почему он нужен вашему бизнесу?

В традиционном мире продаж фокус направлен на переговоры и закрытие сделок. Тем временем представители по развитию продаж (SDR) в основном остаются в темноте. Тогда как важность их деятельности для бизнеса невозможно переоценить.

#SDR#продажи

Кто такие представители по развитию бизнеса (BDR) и зачем они нужны вашей компании?

Менеджеров по продажам вытесняют представители по развитию бизнеса. Кто они и почему являются эффективными для бизнеса? Давайте выясним.

#BDR#исходящие продажи#продажи

Пять крутых примеров внедрения контент-стратегии в бизнес

Есть компании, чьи маркетинговые стратегии сработали настолько эффективно, что стали примером для целого сегмента. Давайте рассмотрим их подробнее.

#контент#контент-маркетинг

Что такое контент-маркетинг и почему он важен для бизнеса

Если вы захотите узнать, что такое контент-маркетинг, вы услышите примерно следующее: так называется ведение сайта компании, его раскрутка, наполнение текстами и видео. Однако на самом деле это понятие гораздо шире.

#контент#контент-маркетинг

Как увеличить B2B продажи: 8 способов

Сегмент В2В продаж процветает. Мы предлагаем внедрить 8 актуальных стратегий, которые направлены на увеличение ваших В2В продаж.

#B2B продажи#продажи#советы

Входящие и исходящие продажи: В чем разница и как их улучшить

Для процветания бизнеса входящие и исходящие стратегии продаж одинаково важны и потенциально результативны. Давайте разберемся, чем же входящие продажи отличаются от исходящих, и как можно их улучшить.

#входящие продажи#исходящие продажи#продажи#советы

Что такое входящие продажи (Inbound sales)?

В процессе входящих продаж работа отдела маркетинга играет одну из ключевых ролей. Что из себя представляют входящие продажи (Inbound Sales)? Почему важно тесное взаимодействие маркетолога и сейлз-отдела в этом процессе? Давайте разберемся.

#входящие продажи#продажи

Три способа увеличить эффективность исходящих продаж (Outbound sales)

Вы уже знаете, что такое исходящие продажи (Outbound sales), и насколько этот метод продаж подходит для вашего бизнеса. Теперь давайте разберемся, какие есть способы сделать их еще более эффективными.

#исходящие продажи#продажи

Что такое Outbound Sales или исходящие продажи?

Давайте выясним, что такое исходящие продажи (Outbound sales), откуда берутся контакты для их совершения и кто ответственный за реализацию этого метода продаж в бизнесе.

#исходящие продажи#продажи

Лучший В2В контент-маркетинг: 10 примеров

Контент-маркетинг помогает не только увеличивать продажи, но и одновременно укреплять лояльность клиентов к вашему бренду. Для этого важно держать руку на пульсе и отслеживать, какими инструментами пользуются бренды, что работает и приносит результат. Это мы и сделали для вас. Смотрите подборку из десяти крутых фишек для В2В контент-маркетинга.

#контент-маркетинг

8 экспертных советов, как заключить много В2В сделок

Заключение сделок в В2В требуют совсем иного подхода, чем, к примеру, В2С. Как минимум потому, что процесс продажи, подход к клиенту, суммы договоров – это и многое другое значительно отличается от В2С. В чем особенность продаж бизнеса бизнесу, что важно учесть и как увеличить результативность переговоров? Мы приготовили для вас 8 советов – внедряйте!

#продажи#советы

5 основных этапов в конвейере продаж

Как просто описать ключевые задачи, с которым сталкивается бизнес в процессе выстраивания продаж? Например, сравнить их с конкурсом талантов. Не представляете, что может быть общего у лидогенерации, воронок продаж с Х-Фактором и Голосом страны? Читайте в нашей статье о пяти основных этапах в конвейере продаж.

#воронки продаж#продажи

Три инструмента для создания лучшего веб-сайта В2В

Сайт в В2С – это каталог, товар, его преимущества и кнопка «купить». Тогда как для успешных продаж в В2В этого недостаточно. Если ваш клиент – бизнес, пришло время адаптировать свой сайт под особенности такого взаимодействия и внедрить три важных инструмента. Каких? Читайте в статье.

#продажи