Нахдим новых клиентов В2В

Реклама для В2В: просто добавьте эмоций

Как правило, реклама для сегмента В2В представляет собой что-то рациональное и логически обоснованное. Однако по данным исследований, проведенных недавно Google и CEB’s Marketing Leadership Council, это в корне неверный подход.

#B2B продажи#B2B реклама

Как удержать В2В-клиента?

Делать ставку на привлечение новых клиентов, не заботясь о тех, что уже есть – ошибочная стратегия. И сегодня мы рассмотрим, как можно удержать и повысить лояльность уже существующих клиентов.

#B2B продажи#B2B-клиенты

Три фундаментальных правила B2B продаж

Как у хорошего дома, у продаж тоже есть фундамент. Он состоит из трех правил. Они могут показаться вам старыми и порядком надоевшими, однако не спешите с выводами. Давайте посмотрим немного глубже.

#B2B продажи

Альтернативный взгляд на В2В продажи: Почему В2В – это все тот же В2С

А существуют ли вообще продажи В2В? Не спешите с ответом. Давайте разберем этот вопрос внимательнее.

#B2B продажи#советы

Пять популярных фраз в B2B-продажах и что об этом думает клиент

Когда вы предлагаете свой продукт, наверняка используете какие-то «кодовые фразы». С их помощью вы планируете донести собеседнику всю важность предложения. Однако сегодня мы рассмотрим ситуации, в которых фразы, сказанные для убеждения, могут сыграть злую шутку.

#B2B продажи

Business-to-Community: В чем отличие между В2В и В2С

Мы знаем о существовании B2C (business-to-consumer) и B2B (business-to-business). Однако между ними существует еще и третий вид продаж, который называется business-to-community.

#B2B продажи#продажи

Как прокачать свои B2B продажи: Три главных способа

На что нужно обратить внимание, если необходимо прокачать свои В2В-продажи? Мы расскажем о "трех китах", на которых стоят эффективные продажи, и куда нужно направлять фокус внимания в первую очередь.

#B2B продажи#продажи#советы

Как мотивировать Хантера, Клоузера и Фермера вашего отдела продаж

В прошлой статье мы выяснили, кто такие Хантер, Клоузер и Фермер в вашем отделе продаж. Теперь давайте поговорим о том, как их мотивировать и получить максимум от их работы.

#отдел продаж#продажи

Кто такие Хантер, Клоузер и Фермер в отделе продаж

Как и в футболе, в продажах существуют игроки с различными задачами и целями. Сегодня мы рассмотрим троих – Хантера (охотника), Клоузера и Фермера.

#отдел продаж#продажи

Чем отличаются продажи B2B от B2C

В2В и В2С продажи - это разные возможности и перспективы для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим, чем они отличаются друг от друга.

#B2B продажи#B2C продажи#продажи

В чем разница между SDR и BDR?

Цель продаж и развития бизнеса – рост дохода компании. Давайте определим, в чем основное отличие между представителями этих двух направлений - SDR и BDR. 

#BDR#SDR#продажи

Какая главная задача представителя по развитию продаж (SDR)?

Представитель по развитию продаж (SDR) это сотрудник, который ориентируется в том, кому, как и для чего нужно продавать ваш продукт. Давайте поговорим о его главной функции.

#SDR#продажи

Кто такой представитель по развитию продаж (SDR) и почему он нужен вашему бизнесу?

В традиционном мире продаж фокус направлен на переговоры и закрытие сделок. Тем временем представители по развитию продаж (SDR) в основном остаются в темноте. Тогда как важность их деятельности для бизнеса невозможно переоценить.

#SDR#продажи

Кто такие представители по развитию бизнеса (BDR) и зачем они нужны вашей компании?

Менеджеров по продажам вытесняют представители по развитию бизнеса. Кто они и почему являются эффективными для бизнеса? Давайте выясним.

#BDR#исходящие продажи#продажи

Пять крутых примеров внедрения контент-стратегии в бизнес

Есть компании, чьи маркетинговые стратегии сработали настолько эффективно, что стали примером для целого сегмента. Давайте рассмотрим их подробнее.

#контент#контент-маркетинг

Что такое контент-маркетинг и почему он важен для бизнеса

Если вы захотите узнать, что такое контент-маркетинг, вы услышите примерно следующее: так называется ведение сайта компании, его раскрутка, наполнение текстами и видео. Однако на самом деле это понятие гораздо шире.

#контент#контент-маркетинг

Как увеличить B2B продажи: 8 способов

Сегмент В2В продаж процветает. Мы предлагаем внедрить 8 актуальных стратегий, которые направлены на увеличение ваших В2В продаж.

#B2B продажи#продажи#советы

Входящие и исходящие продажи: В чем разница и как их улучшить

Для процветания бизнеса входящие и исходящие стратегии продаж одинаково важны и потенциально результативны. Давайте разберемся, чем же входящие продажи отличаются от исходящих, и как можно их улучшить.

#входящие продажи#исходящие продажи#продажи#советы

Что такое входящие продажи (Inbound sales)?

В процессе входящих продаж работа отдела маркетинга играет одну из ключевых ролей. Что из себя представляют входящие продажи (Inbound Sales)? Почему важно тесное взаимодействие маркетолога и сейлз-отдела в этом процессе? Давайте разберемся.

#входящие продажи#продажи

Три способа увеличить эффективность исходящих продаж (Outbound sales)

Вы уже знаете, что такое исходящие продажи (Outbound sales), и насколько этот метод продаж подходит для вашего бизнеса. Теперь давайте разберемся, какие есть способы сделать их еще более эффективными.

#исходящие продажи#продажи

Что такое Outbound Sales или исходящие продажи?

Давайте выясним, что такое исходящие продажи (Outbound sales), откуда берутся контакты для их совершения и кто ответственный за реализацию этого метода продаж в бизнесе.

#исходящие продажи#продажи

Лучший В2В контент-маркетинг: 10 примеров

Контент-маркетинг помогает не только увеличивать продажи, но и одновременно укреплять лояльность клиентов к вашему бренду. Для этого важно держать руку на пульсе и отслеживать, какими инструментами пользуются бренды, что работает и приносит результат. Это мы и сделали для вас. Смотрите подборку из десяти крутых фишек для В2В контент-маркетинга.

#контент-маркетинг

8 экспертных советов, как заключить много В2В сделок

Заключение сделок в В2В требуют совсем иного подхода, чем, к примеру, В2С. Как минимум потому, что процесс продажи, подход к клиенту, суммы договоров – это и многое другое значительно отличается от В2С. В чем особенность продаж бизнеса бизнесу, что важно учесть и как увеличить результативность переговоров? Мы приготовили для вас 8 советов – внедряйте!

#продажи#советы

5 основных этапов в конвейере продаж

Как просто описать ключевые задачи, с которым сталкивается бизнес в процессе выстраивания продаж? Например, сравнить их с конкурсом талантов. Не представляете, что может быть общего у лидогенерации, воронок продаж с Х-Фактором и Голосом страны? Читайте в нашей статье о пяти основных этапах в конвейере продаж.

#воронки продаж#продажи

Три инструмента для создания лучшего веб-сайта В2В

Сайт в В2С – это каталог, товар, его преимущества и кнопка «купить». Тогда как для успешных продаж в В2В этого недостаточно. Если ваш клиент – бизнес, пришло время адаптировать свой сайт под особенности такого взаимодействия и внедрить три важных инструмента. Каких? Читайте в статье.

#продажи